张庭公司百元化妆品成本仅4元

【张庭公司百元化妆品成本仅4元】“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”“TST”“张庭”“市场监管部门回应张庭夫妇公司被查”……12月29日，与张庭夫妇直接相关的多个词条上了微博热搜榜。北京青年报记者注意到，很多网友对这一事件的反应都是“早就该查了”。为何网友对“TST”如此反感？号称曾纳税21亿的“商业帝国”又是如何崛起的呢？

日前，上海达尔威贸易有限公司（TST品牌运营公司名称）因涉嫌传销被相关部门查处的消息曝出。

河北石家庄市裕华区市场监督管理局反不正当竞争科工作人员称，此前接到大量群众举报称，“TST庭秘密”涉嫌传销。

裕华区市监局查证后，判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销。目前，该案件已进入审计阶段，即对上海达尔威的财务数据及后台进行审计。该案下一阶段涉及处罚决定及处罚金额，该工作人员预计需要数月时间。“（该案）时间跨度长、参与人员多、涉案金额大。”裕华区市监局反不正当竞争科工作人员表示，达尔威相关行为从2013年就开始了，而据该局掌握的数据来看，已有近千万人参与。

消息一出，很多网友拍手称快，评论称“早就该查了，感觉什么TST就像是传销”。

北京青年报记者了解到，该公司由张庭、林瑞阳夫妇于2013年创立，法定代表人为林吉荣（林瑞阳)，主打化妆品、护肤品。张庭夫妇曾多次在公开场合宣传该产品，并以此发家致富，跻身于知名企业家行列，建立起了属于他们的“微商帝国”。TST前几年因为张庭夫妇个人原因为网友所关注，随后一些诸如“林瑞阳演讲被网友称为'奶奶’”“包下豪华邮轮出游”“成员跪着为林瑞阳拍照”“张庭冻龄”等话题和视频频频出现。这些视频中，张庭夫妇大多衣着华丽，被人群簇拥，或是庆祝或是演讲，现场一派欢乐、情绪高涨的场景。视频下面更是有无数吹捧二人的留言以及“感觉像传销”的质疑。

不少营销号将张庭称为“微商女王”。2019年甚至有消息称其公司仅纳税就达21亿元，其官网更是宣称，公司王牌产品TST活酵母累计销售超过一亿瓶，目前TST代理636万。

起底张庭夫妇的TST商业帝国

张庭与林瑞阳的TST商业帝国是如何到今天的规模呢？这还得从两人的感情纠葛开始说起。

当年两人交往时，林瑞阳已婚，因此二人在台湾被舆论指责，张庭转向内地发展，而林瑞阳因为背上“负心汉”的名号也被迫推出演艺圈，进群房地产。

据他自己的表述，其业务遍布中国13个省，销售总额达到了330个亿。但这一数据并没有任何可以佐证的材料。2006年，林瑞阳与张庭在中国台北公证结婚。

婚后，张庭曾在一节目称，林瑞阳曾痴迷于股票，把全部身家都投到股市，结果却遭遇滑铁卢，导致经济出现问题。于是告别房产业，两人决定将重心转移到资金需求相对小的护肤品上。

2013年，两人创办TST，全称“TIN’SECRET”，也就是“庭的秘密”。张庭成了自家品牌的代言人。当年张庭已经进军内娱多年，人脉已经建立起来。而TST的出圈靠的是娱乐圈资源，其招聘代理的多份宣传资料显示，林志玲曾是其代言人，徐峥陶虹夫妇、曹格吴速玲夫妇也曾是其股东；在社交网络上，刘涛、张馨予等半个娱乐圈的明星晒过自己贴着满脸白色面膜照片，并指明用的是TST的产品。

许多消费者就是因为这些明星背书，购买了TST的产品。

用户频频维权疑似因过敏导致“烂脸”

虽然在众多公开场合，张庭宣称自己50多岁还能保持目前的颜值，是得益于每天用自己家的产品，但是早在2016年就有多名消费者反应称，使用了TST活酵母后，出现爆痘、泛红、起皮，甚至出现浮肿和流水现象。而TST工作人员却对消费者统一回复称，这是皮肤在“排毒”。而当时有消费者直接去医院就诊后，被诊断为皮肤发炎，需要治疗才能恢复。

2016年2月，微博名为“快乐的周丫丫”在微博上发文表示，自己连续使用TST产品三个月，期间未掺杂使用其他护肤品后，脸部皮肤粗糙、起皮、脸红，流黄水眼睛睁不开。然而，TST工作人员却回复称，这是皮肤在“排毒”。4个月后，TST又发布公告称“快乐的周丫丫”在公司的帮助下皮肤已经恢复健康美丽。但随后，“快乐的周丫丫”发微博反驳，称自己的皮肤是在医生的帮助下修复，与TST无关，TST公告中使用的部分照片为偷拍，属于虚假宣传。

当时，张庭曾发文回应，申明自己所经营TST面膜依法合规、三证齐全，并请了专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验和急性皮肤刺激性测试，确保产品安全。

但在官方“国产非特殊用途化妆品备案”中，在2015-2016年期间，由达尔威生产的TST逆龄系列、雪绒花系列等数十个产品，在进行备案后检查时，都被出具了“责令改正”的检查结果。

北京青年报记者查询黑猫平台时发现，直至2021年9月，还有消费者投诉称，使用该品牌产品仅5天就导致了皮肤刺痛、红肿等过敏反应。

百元产品成本或只有4元 TST王牌产品有效成份存疑

北京青年报记者也注意到，上海达尔威并不具备化妆品生产许可资质。根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示，“TST庭秘密”旗下产品曾由琦雅日化(上海)有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等多家公司受托生产，TST庭秘密的产品均由这些代工厂生产。

代工生产这本身是目前化妆品行业经营的一种模式，但是TST代工的背后却是高溢价。

此前，据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低。其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。

而日前有TST代理商对媒体称，其在电商平台看到TST一百多的面膜商品，其同源商品的价格只有4元。

而小红书认证为化妆品专业硕士、丁香医生科普作者的配方师江小訾发文称，TST品牌主打的产品为活酵母系列的护肤品，但行业明确规定化妆品中不能添加活的益生菌，因为添加该成分这既不能有效防腐，还有可能引起其他微生物污染刺激皮肤、导致烂脸。

他还表示，TST主推的活酵母新生面膜乳的配方也日益“稀薄”。该产品三次备案，2016年第一次备案时，活性成分还排在第二、三位；第二次在2019年备案配方里的活性成分基本已经快看不到了；到现在第三次的2020年备案里，所谓酵母提取物在配方表上已经完全看不到了。

不仅如此，TST产品宣称的“胶原回弹”，只是靠增稠剂和肤感调节剂营造的假象（改性玉米淀粉、卡波姆）。另有博主表示，号称能美白的TST旗下一款新生面膜乳，添加了高含量的二氧化钛，因此所谓的变白，只是假白。

名为微商实则鼓励会员发展下线赚提成

产品存在诸多疑点，北京青年报记者也注意到，在某电商平台的TST庭秘密官方旗舰店中，店铺销售排名第一的商品，月销量为74件。但从2014年开始售卖产品，截至2019年就TST就号称纳税21亿元，仅2018年当年就纳税12.6亿元，有机构因此测算其当年收入约为170亿元左右。而上海老牌日化厂家——上海家化当年营收也不过是71亿元。那么，张庭夫妇的TST到底是如何赚钱的？

根据部分网友爆料，TST打出零投资、零囤货、零风险的旗号，招募代理，号称“手把手教代理人一步步变身朋友圈微商达人”。TST公司通过代理群、朋友圈等渠道传递只要加入TST很短时间就能买车、呆在家也能赚钱的信息。诸如“两年赚了100万”“喜提豪车”，就连与明星合影都成了加入TST的福利。

TST还宣称不仅自己销售产品可以赚钱，邀请朋友加入，朋友再邀请朋友，都能赚到钱。目前，在TST官网，还有“一键分享赚不停”的宣传语。

有曾经的代理称，只要发展100个人，连续三个月她和她的直系代理每月业绩达到10万，就可以成立自己的公司，成为公司创始人，这样她发展的人购买产品，她就能拿到2.5%到5%的提成，而且公司还承诺这个创始人能世袭。

而TST所谓的代理模式还在不停花样翻新。记者注意到，网传信息显示，TST在2020年出现了红卡奖金制度。据曾经在其公司做代理的人士爆料。TST公司将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理是不具备开卡资格的人，红卡拉人有提成，才能挣钱。但开卡需要先买2500元产品。其采用先销后采的模式，根据代理的不同等级(以每自然月业绩判断)，给予销售折扣、折扣差奖金、推广服务费。

红卡奖金有分级制度和业绩档位，总得来说就是业绩越高提成比例越高。根据其模式，想要更快、更多的挣钱，就需要成立公司，做“董事长”，成为“TST创始人”，与TST变为生意伙伴关系。而这先需要每月买10万元产品，持续三个月后才有资格。成为“董事长”后，家族团队是有业绩要求的，要每个月团队业绩要达到25万以上，如果达不到，就拿不到高提成和返利。

这些业绩又是如何完成的呢？答案是卖给下家。而为了拿到更低的价格，产生更大的利润，也是为了让产品有销路，每层级的代理只能不断的囤货、发展下线。而即使是“董事长”想要拿到6%的推广服务费，也需要自己和直属下属完成1000元的业绩。如此一来，不难发现真正卖掉产品赚到钱的是TST公司，而接盘的则是底层代理。

这一模式，在曝出上海达尔威贸易有限公司因涉传销被调查一事的“李旭反传防骗团队”看来，已经触及到法律红线。李旭表示，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特征：有入门费，需要缴纳一定费用，或者认购一定的产品，取得入门资格，也就是变相的入门费；拉人头，发展上下线的关系，形成团队；团队计酬，直接或者间接以发展的人数、销售业绩发钱。

明星合伙人撤资 9家关联公司注销张庭夫妇商业帝国前途未卜

因涉嫌利用网络从事传销活动被立案调查一事，位于上海的TST公司总部也成了舆论焦点。该公司总部在上海前滩核心位置，此前有消息称，张庭花了17.6亿在黄埔江河畔买下某栋写字楼。

29日，有媒体探访该公司发现，大楼保安对来访人员，表现出异常警惕的态度，所有员工需要凭工作证件出入。出入大楼的工作人员表示，目前公司正常工作。北京青年报记者致电该公司，接线人员称不回复任何问题。

而在当天早些时候，该公司官微发文称，其是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。

事实上，监管部门早在今年6月就已经启动对该公司的调查。而一直以来，不论是直播还是活动站台，都以张庭夫妇合伙人姿态出场的陶虹，日前则被曝出与张庭夫妇“分手”。今年11月，上海陶不庭文化传媒有限公司正式更名为上海淘不庭文化传媒有限公司。同时，陶虹的名字被从股东表上去掉。陶不庭成立于2020年7月，陶虹曾是其股东。

但陶虹并未退出张庭夫妇的公司。记者查询企查查信息显示，陶虹100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司，目前是达尔威单一第五大股东。而陶虹本人也是该公司最大的自然人股东。

不过，张庭夫妇的商业帝国也在收缩。企查查资料显示，张庭拥有90家关联公司。其丈夫林瑞阳名下拥有关联公司50余家。不过，今年9月8日，由张庭担任法定代表人、执行董事兼总经理的9家企业注销，包括上海浩广生物科技有限公司、上海运凡企业管理有限公司、上海振海信息科技有限公司、上海名理企业管理有限公司等，注销原因均为决议解散。这9家企业均成立于2021年，注册资本均为4500万人民币。

人民日报评论官微发文称：“有关案件性质、责任认定，还需静等调查结果。由此引发的大众对网络传销现象的热议，也在提醒人们须警惕以电商、微商等名义开展的新型传销行为。法治社会，容不下违法钻营的“秘密”；法律之伞，只保护守法本分的经营。

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